2025年02月14日 21:25:08文 / 五洲 起源 / 节点财经 2025港股开年火爆。港股自往年开市以来，特殊是以阿里巴巴、腾讯为首的中概股，动员了一批科技企业喜迎开门红，为本地企业赴港上市做了很好的铺垫。《节点财经》据牢靠信源得悉，东鹏饮料正与摩根史丹利打仗配合，估计将在 2025 年赴港上市，募资额在10亿美元阁下；假如，东鹏饮料在港股胜利上市，也标记着东鹏饮料成为海内首家（A+H）股双料上市企业。东鹏特饮自2021年上市之初的千亿高光时辰后，又在往年向资源市场交出了优良答卷。谁也没能想到，已经被市场“瞧不起”的“平替”能量饮料，也一举站上了千亿市值的高位，背地，是一个对于洞察、感性跟勇气的故事。在中国经济发达开展的90年月，一个泰国华侨贩子严彬，带着一瓶奥秘的能量饮料——红牛，逾越版图，并独家经营，以其奇特的魅力敏捷占据了中国市场，成为了彼时能量饮料的代名词，开启了中国市场对于能量饮料的新叙事。看到红牛翻开的能量饮料市场潜力，浩繁企业纷纭入局，试图在这片蓝海平分得一杯羹。曾是中国红牛代工场的车间担任人的林木勤，基于在出产线上积聚了可贵的教训，林木勤经由过程收购国企东鹏实业，也投身这场能量饮料的趋向之中。2009年，傍边国红牛正朝着百亿贩卖额的里程碑迈进时，东鹏特饮以“红牛平替”的标签横空降生，从东莞的各年夜工场区开端，以星星之火，缓缓焚烧全部能量饮料市场，为花费者供给了更多的抉择。从线下方便店、商超级经销渠道，到线上各年夜电商平台，从年夜单品“东鹏特饮”，到1+N矩阵电解质水“补水啦”、咖啡饮料“东鹏年夜咖”等等，到了2023年，东鹏特饮成为海内市场占领率第一的功效饮料企业，往年，持续三年入榜“2024最具代价中国品牌”。图片起源：东鹏特饮官网比年来，更是事迹年夜增，远超同业，据东鹏特饮积年财政讲演表现，近三年业务收入分辨为69.78亿元、85.05亿元、112.6亿元，同比增加幅度坚持高度增加态势，净利润同样增加惊人，同比增加幅度分辨高达46.9%、20.75%、41.6%，更在2025年终预报，2024年度的利润年夜幅增加，此中扣非净利润更是涨幅高达近80%，远远跑赢同期社会年夜盘——据国度统计局数据，2024上半年我国社会花费品中饮料类商品批发额为1564亿元，同比增加5.6%。站上千亿市值后，东鹏特饮的故事还在持续，而新的篇章正等候着被誊写，但《节点财经》仍要探知：1、东鹏特饮这场“平替翻身”战，东鹏特饮凭什么能上位？    2、只有高真个市场里，怎样做出来性价比的标签？3、站上千亿市值的东鹏特饮，能连续增加吗？01 清楚性价比定位，精准播种忠诚人群假如说红牛是在中国的能量饮料市场翻开了品类认知，从而坐上高端能量饮料的龙头位置，那么东鹏特饮，就是为能量饮料的市场遍及与下沉推广做出了更广的摸索，可能疾速出圈的贸易战略，是一上牌局就打出清楚地市场定位——性价比，并保持一条路走究竟。为什么说很年夜水平上依附这个战略出圈，由于要晓得，在东鹏特饮建立初期，彼时的海内能量饮料市场基础上曾经被红牛培养，全部市场上对能量饮料这个品类的认知，也曾经有了必定的市场教导基本，各人开端晓得饮料另有了可能弥补能量的附加功能。这个影象点红牛曾经打造出来，但作为业内的“开辟者”就弗成防止地外行业上游控制较高的话语权，在红牛连续保持的高订价战略下，价钱带会合在5.5-6元/250ml，一度锁定了行业主流价钱天花板，以是这时的能量饮料，还被打上了一个“高端饮料”的花费标签。据平易近生证券讲演，2016年之前红牛始终盘踞行业50%以上的份额，市场上不能够跟红牛直接竞争的敌手，盘踞着相对主导位置，浮现出高会合度的竞争格式。但跟着时光推移，社会经济与出产力逐步进步，花费情况的进级景象也更加显明，花费者从本来简略的喝水需要，缓缓演化成为对水的口胃有请求、对水的功效也有请求，由B2C改变为C2B的花费形式后，花费者的抉择更多，需要也就动员了更多供应的出生。在靠下的价钱带中仍属空缺的能量饮料市场，就如许被东鹏特饮对准，给本人付与了平价能量饮料的精准定位，凭仗价钱上风挤入赛道之中。别的与红牛的人群定位差别的是，东鹏特饮抉择了一条更为接地气的途径，它的眼光投向了辛苦任务的蓝领阶级，尤其是那些在东莞等制作业重镇的工人，而红牛以其高端抽象，对一些金领跟极限活动喜好者等人群更为存眷。由于林木勤深知，这些蓝领工人在长时光的膂力休息后，须要一种可能敏捷弥补能量的饮品，而这种饮品注定了价钱道路并不克不及“复制”红牛走高端道路，因而，东鹏特饮以实惠的价钱跟年夜容量包装，满意了工人们对能量补给的现实需要，而且额定满意了工人们对平价价钱需要跟高频率饮水需要的痛点。图片起源：东鹏特饮视频号假想一下，当一名在邻近辛苦任务的工人走进方便店，面临两款功效饮料时，固然它们的价钱相差无多少，但东鹏特饮的包装容量多少乎是红牛的两倍，并且配有一个适用的盖子，这让工人将不用像看待红牛那样，必需一次性喝完，而是能够在解渴之后拧紧瓶盖带回工地接着喝。这一充足“下沉”的人群战略，使得东鹏特饮敏捷在能量饮料市场中找到了本人的破足点，而且开展为品牌资产坚固的基础，据东鹏特饮数字化副总董文波曾分享，东鹏特饮的受众更多会合于膂力休息者，比方司机、蓝领工人、建造工人、外卖小哥、快递小哥等群体；88%的花费者会合在18岁到30岁的年纪层。平替的市场定位加上领有对应的宏大花费群体，这也就让东鹏特饮有了在能量饮料市场上树立起价钱上风的护城河。02 渠道与产物都“下沉”，从多重泉源掌握性价比➊  渠道下沉：以精准触达蓝领为目的在红牛晚期的渠道战略中，多会合在高端超市、酒吧跟高级餐厅等场合，并经由过程渠道分销商跟地区代办商停止市场浸透、经由过程援助体育赛事与极限活动奠基产物中心功效，再依附年夜手笔的告白投放敏捷翻开著名度，最后开展至今笼罩线上线下全渠道。而在东鹏特饮的晚期市场规划中，抉择了一条与红牛一模一样的途径，东鹏特饮的触角起首延长到了那些与蓝领工人一样平常严密相连的特定场合，比方陌头巷尾的方便店、工场旁的小卖部、远程司机常去的加油站以及高速公路上的苏息区等，尤其是在那些地级市跟州里地域，这些处所齐备都成为了东鹏特饮精准打入目的花费者心智的无效渠道，进而再经由过程“乡村包抄都会”的道路行进，最后同样搭建全渠道的贩卖系统。➋  产物下沉：用计划感动心智，用本钱打造性价比值得留神的是，东鹏特饮在包装计划长进行了奇妙的翻新，比方采取了带有防尘盖的PET瓶计划，这不只供给了额定的方便性，还增添了卫生保证，尤其斟酌到了那些在户外任务，或是在多尘情况中劳作的工人，他们每每须要在繁忙的空隙疾速弥补能量，同时又盼望坚持饮品的干净，而防尘盖的存在，恰好可能使得工人们即便手上沾满土壤或油污，也能轻松翻开瓶盖，而不用担忧弄脏瓶口。图片起源：东鹏特饮微博别的，这个盖子还具有额定的适用功效，有网友分享到，这现实上是一个多功效的适用东西，对远程卡车司机而言，这个盖子能够常设充任烟灰缸，便利他们在驾驶途中处置烟灰，而不用专心寻觅其余容器，这不只坚持了车内的干净，也增加了驾驶进程中的保险隐患，还可能在紧迫情形下，比方在偏僻地域找不到洗手间时，这个盖子乃至能够作为一个常设的小便容器，处理了司机的当务之急。东鹏特饮的这一计划，不只满意了基础的饮用需要，将适用性跟便捷性完善联合，使得产物不只仅是一瓶饮料，还斟酌到了特定任务情况中的适用成绩，使其成为蓝领工人群体中的一个受欢送的抉择。➌  本钱把持：用本钱把持压廉价格标签东鹏特饮性价比的底气，无疑在本钱端就曾经把价钱打了上去。据公然材料先容，红豪饮料采取的是马口铁制罐，具有精良的密封性、收藏性、避光性跟牢固性。但是，这种高机能的包装资料也象征着较高的出产本钱。相较之下，东鹏特饮抉择了PET塑料瓶作为包装，这种资料不只本钱更低，并且轻巧、易于携带。无数据表现，同样250ml的容量，红牛铁罐的本钱约为1元，而东鹏特饮的PET塑料瓶本钱仅为0.3元，本钱差距到达三倍。显然本钱真个把控，让东鹏特饮在终端市场的订价有了更多的空间，以是比年来，东鹏饮料的中心产物价钱连续降落，据格隆汇统计，东鹏特饮以事迹支柱500ml的金瓶为例，其价钱从2018年的51.62元/箱降落至2020年的50.43元/箱，降幅为2.3%，只管单价有所降落，毛利率反而从43%晋升至52.3%。当渠道下沉精准触达这批目的人群，用可能切中需要痛点跟场景痛点的产物计划，再叠加从泉源就把控的本钱，也就不难懂得，东鹏特饮可能在最初只有红牛一家独年夜的能量饮料市场里，把性价比的标签做年夜做强。写在最后 比年来，中国能量饮料市场范围在疾速增加，据《2024-2030年中国能量饮料行业市场全景监测及投资战略研讨讲演》，2023年中国能量饮料市场范围已冲破1000亿元，不乏动员各种饮料巨子与新玩家纷纭入局朋分蛋糕，既有康徒弟、同一、百事等老牌饮料企业近多少年也纷纭在电解质观点上发力，无数款电解质产物进入TOP 100 SKU行列，也有元气丛林、仁跟药业等新玩家与跨行业选手反击。更加焦灼的竞争市场上，《节点财经》以为东鹏特饮从短期来看是胜利了，但间隔跟红牛一同独有鳌头另有一段间隔。究竟电解质饮料在身分跟工艺上，实在并不什么技巧含量跟翻新，东鹏特饮在身分上与红牛坚持一道阵线，更重视传统能量饮料的身分配比，都是增加牛磺酸等质料作为弥补能量的砝码，而康徒弟跟同一等厥后者则在工艺上夸大自然身分跟安康理念，百事则在身分上寻求简略跟无机。图片起源：东鹏特饮官网只不外现在东鹏特饮可能在上游就打上去价钱差。面临市场的竞争压力，东鹏特饮的将来增加潜力在很年夜水平上取决于其产物线的扩大跟翻新才能。由于当初，东鹏特饮的重要收入依附于其中心产物，1+N的产物矩阵效应还不完整失掉开释跟动员全部产物线盘踞市场，而这一依附性若得不到无效疏散，东鹏特饮将很可能会见临增加的天花板，同时平价道路多少乎曾经不更年夜的向下紧缩利润空间来做用价换量，以是翻新这条路，将是东鹏特饮可能实现长效运营且坚持高增加态势的要害。由于与其说这群蓝领工人、年青人须要弥补能量，不如说须要的是平价的替换品，更是仍然有空间的市场，等待一场能量饮料的改革。