文本丨昌jingpu编辑丨dong jinpeng [Yigas Original]“我们的收入仍然很少，收入很小。年产率约为320,000-330,000，但总销售价格约为650,000元。” Wang Jintang补充说：“人们赚取了巨大的利润。” Wang Jintang是Jinming乐器的创始人，也是Henan Queshan县手工小提琴生产协会主席。在1980年代，他和一群奎森人在北京工作，并联系了西方音乐乐器的小提琴。当时，中国小提琴的生产才刚刚开始，生产公司已经从北京和上海辐射到着陆。音乐乐器是一个利基类别，小提琴更“利基市场”。高端由由专业Luthier管理的工作室控制，而低端则由Huangqiao，Taixing和Jiangsu主导。奎森大师仍然在中高端市场中找到了自己的地位。一群来自偏远县的农民中央平原的腹地已经从学徒到小提琴大师消失了，开设了工厂，并在国外进行命令。根据Wang Jintang的说法，Queshan目前拥有144家小提琴公司，该公司生产小提琴，中提琴，大提琴，贝斯和相关配件。这些产品在意大利，美国，法国，德国等出售，并声称占据了中型和高端手工小提琴市场的80％以上。即使在其他国家，Queshan也是众所周知的，但收入有限。通过展览，他手中的小提琴下游流动，分布在世界各地，价格n次。 Wang Jintang说，小提琴的前因子价格约为2,000元，零售业的销售额为6,000-7,000元，“这是一个很大的空间。”现在，早期不再是“黄金选择”的时代，而奎森县老板仍然很难坐下。电子商务正在出现，热跨境边界，渠道更新会影响老年一代的业务技能。有些人在等待和观看时谨慎，有些人会不禁尝试水，有些人会给未来的下一代。 01“机器制作的小提琴没有灵魂”，从祖玛迪亚高速火车站出发，乘坐南方出租车。开车40分钟后，您会看到“ Queshan小提琴工业公园”的大字。这里可以找到许多较大的因素。 H公司是奎森（Queshan）最大的钢琴制造公司，其老板是最早在北京建立工厂的奎森人之一。如今，近200份柔纸工作，年产量近50,000。 “我们有很多客户，包括美国的二十或三十个客户，其他国家就是其中之一。” Queshan小提琴只有40年的历史。在1980年代，奎森（Queshan）的人们去北京学习了小提琴。在1990年代，国有工厂一次破产，那些掌握小提琴技巧的人独自工作。由于实力不足-TAO，听说Queshan镇的更多人加入了行业。 2008年，Majuqiao n Areag Tongzhou的Queshan人开设了80多家小提琴工厂，还有2,000多家Queshan小提琴制造商。他们在北京发展了很多年，并积累了许多外国客户。 2017年左右，Queshan的人们完全搬进去，并带上钢琴在家乡，聚集在祖马迪亚，奎森县和Zhugou镇。今年春季庆祝活动后，Yigas Power进行了调查。 H Company总经理Guo Xin正在新年之前处理订单，并已安排工人生产和发送商品。在木制桌子桌上，打印的堆叠和字母纸记录了每个订单型号，音量和“运输区域”列几乎占​​据了整个世界。 “我看过所有的钢琴郭Xin骄傲地摇了摇帐簿。在拉法瑟（Lfather）20分钟内，他接听了六个电话，安排了下属解决一个送货错误。小提琴在早期的贵族服务，并逐渐成为18世纪末期的人口，并在制作阶段的工业培训中，该行业既在造成的工业中又有了培训。意大利的Cremona是小提琴的圣地，公众的想象是，家庭制造商花了几个月甚至一年的时间来创建小提琴，中国超越了美国，这是世界上最大的一半，比中国少于4000，000，000，000，000，000，000，000，000，000，000，000，000，000年》。高潮。在这里，格言名片和行业硕士。生产线秘密地散布在县村的每个角落，播放与会议线制作和精致生产有关的安静音乐。 Queshan小提琴制造商的粗糙而变形的手和在展示柜中散发出半透明闪光的小提琴在全球化过程中已成为鲜明的对比。在小提琴工厂研讨会上，我们可以目睹工人与工业小提琴公园的小提琴之间的密切联系，并意识到这是由人类组成的行业。根据钢琴处理过程，工厂分为各种生产研讨会。员工每天上班，工作8个小时，并支付基于零件的付款，“他们与自己有很多关系。”工业园外，中小型研讨会隐藏在Queshan和Zhugou Towns郊区村民建造的一排低矮的房屋中。 “他们都是亲属。这个家庭现在属于我的叔叔。他们将其转移到下一个工厂，而在工厂中不再是两个工厂。 Queshan是一个简单而纯粹的尊重R木材和质地。 “机器制作的小提琴没有灵魂。”根据Mingyi小提琴工作室的所有者郑道阳的说法。 Mingyi是一家妻子的商店。他们介入了一些过程，并负责制造董事会，油漆和会议，以确保产品之间的差异。例如，油漆会影响小提琴的hitsura和音调。 “每个家庭涂料公式都不一样，都是秘密。有些人不知道如何教他们100,000元。”除制造外，原材料也是最有效的。由于存放时间和木材的厚度，小提琴会显示出不同的质感声音。当地通常必须将木材自然放置至少3年，其中一些持续了二十年。随着时间的流逝，木材有些压力，音调将更加稳定，因此抽象将更重要。江苏在奎森（Queshan）的两次都超过两次绘画和磨削已经实现了高度机械的劳动。例如，潮gui以来，小提琴的价格为200-300元和1,000元，而生产的位置则以初学者闻名。 Queshan的小提琴前物质价格通常为1,000元或以上，而两者在全球生产中“明显不同”。一位老板评论说，南方人在做生意时尤其被“捕获”。 “老实说，我们不知道他们是如何做的。例如，可以为200元制造钢琴，但仍然有10元的收入。” OEM业务的0280％“电子商务零售无权运行”。小提琴最大的市场是海外，国内市场是尚未开放的蓝色海洋，而且增加通常是惊人的。 2010年之后，中国音乐乐器市场加强了儿童艺术训练，尤其是小提琴所需的低价。幕后的一些公司有机会进入前舞台并制造了”民族品牌“小提琴的品牌，例如江苏富林和上海救助。开放式淘a和doong，销售量的领先小提琴品牌在广州，江苏，江苏，北京和上海和上海。 “欧洲人不相信中国的制造业，他们对美国的制造业是一个重要的Queshan小提琴的弹力，即首先去美国，然后将其付诸实践，然后在私人的收入范围内提高30％的利润。 200％甚至达到了十倍的差异。冰只能是300元。面对电子商务的零售，“不想做”和“不能做到这一点”的两个想法，Queshan人在一起。吸引Queshan小提琴的客户的主要渠道是参加全球的离线音乐乐器展览和联系，包括国内和外国钢琴商店，学校教师和贸易公司。制作出口纪念碑后，客户还将相互介绍。 “人类人类”方法基于与信任和长期积累的关系。 H公司是第一个在美国早期尝试美国展览会的水，现在在美国有二十或三十个主要客户。在电子商务方面，郭Xin似乎正在战斗，他拒绝了许多人讨论合作。 “我们有固定的东西，所以我们不能轻易更改它。更改它们是非常困难的。像我们的客户一样，一旦认识到它们，我们将长时间合作他说。。在他们的帐户上发布了较小的小提琴研讨会和工作室，尽管某些零售订单在平台上被调用，但该交易仍将转移到微信或离线。来自其他地方的钢琴盒，因此Integra可以在交付货物之前制作，交易率不高。 Xinyun乐器的所有者Liu Yalin抱怨说，他没有精力去关注它，“我必须拍摄它，我必须听听声音和拍摄视频。在谈判之后，我必须准备好商品并发送它们。我通常必须全天忙于制作钢琴的速度。小提琴必须至少放置一个月才能干燥，以便在将其发送之前可以稳定。许多订单应提前几个月预订。因为您需要您可以赚钱，但是您出售的钱就是所有材料。 “财务压力也导致后端渠道的流动性开放较小。但是奎森人的头脑镇定。因为客户需要所有级别的小提琴和与万qiao合作，配置彼此的商品并将其混合以运送他们。”饮食不是一个人吃的东西。金钱不是一个人拥有的东西。 You have to leave one part for the other to earn." Chen Zhengqi, the boss of Ruizheng musical instruments, spoke earnestly. In his early years, he went to Beijing to find out the piano. He achieved his first salary of 8,000 yuan when working, and dared to buy all the wood for piano making. In the early stages of entrepreneurship, a person gets up early and late, and can make more than twenty violins a一个月，他雇用了四个或五个钢琴制造商，每年卖出了近20个客户。亲自主动，他们不会从一开始就向他人借钱他结束了，他们可以一只手卖掉数千人。广州Xinghai音乐学院的一位教授想为他的毕业生改变小提琴。 “目前，您不会将其视为产品的概念。” Chen Zhengqi回忆说，随着客户的需求，他添加了自己的钢琴制作概念，并在跑步后被另一方认可。 “如果您赚到什么，感觉价值是您无法比拟的。” 03潜在的跨境发布中国的国内市场尚未借鉴“矿山”来依靠表演和教育来进行销售。一家强大的美国机构Music Trading的数据表明，美国音乐乐器的总销量下降了10％。跌倒，随着初中艺术奖金政策的逐步取消，市场也很懒惰。在2019年达到高潮后下降。低价和寒冷的业务。现在不再有“黄金选择在任何地方”的时间s。 Chen Zhengqi记得20年前很难制作钢琴。仅将其出售给卖方，收入利润率才能达到60％。现在，净利润直接削减了一半。电子商务已经成熟，跨境已满。渠道更新会影响老一辈的业务技能，新尝试和变化 - 改变 - 也会发生秘密发生。跨境的电子商务卖家主动寻找陈的奇基，希望在在线渠道上提供商品。尽管尺寸的成本仅为10％，但该渠道的潜力仍会每年发布和增长。 “外国市场越来越打算使用这种收购方法，这是一种榴山。我觉得在另外三到五年中，它可以上升20％。”在奎森（Queshan），跨境电子商务并不新鲜。 2020年，建立了Huayang小提琴品牌，并第一个尝试建立跨境电子商务。其中一位创始人张尚（Zhang Sheng）是外国贸易业务的一部分从大学的尽头，毕业于大学的大学和毕业生。 “整个行业都缺乏交易才能，有些老板不知道摘录是什么。”小提琴。 “在流行时期，张尚的电子商务业务向东方播出。”没有2022年，我们的出口量很大，业内所有老板都来到我们这里组织并让他们出售他们的产品。 “但是他还承认，这个规模在当地还不错，而且该国仍然不如南部城市像广州和江苏这样的南部城市。那些使用纸板打包Queshan的老板的工人。足够。”“传统的销售模式需要继续，但是新的销售模式应该诞生。如果您无法更新，您将退缩。” JiaNG鲍林意识到，非标准和高专业阈值是奎什·小提琴需要克服的问题。他计划与十多家钢琴制造公司联合起来，统一产品标准，制造专业材料，并尝试分销代理业务进行Queshan电子商务销售。中高端手工小提琴的价格很高，他们还需要体验该地区的基调。离线交易仍然具有不兼容的方式。一些钢琴工厂在北京和上海等主要城市铺设了仓库和商店，并将其用作为城市和周边县开发客户资源的基础。国内音乐乐器市场位于各个地方的省级章节中，仍然没有发现“矿山”。 “尤其是在西南城市，您没有钢琴销售，例如广西，南宁，吉津和吉阳。那里的老师只能去展览找到我们。”小提琴行业我S高度专业，门槛很高。自从钢琴制作钢琴以来，Queshan的人们经历了无法弹钢琴的失落。高端小提琴与文化和艺术有关，标准没有上限。完整的小提琴包括身体，弓，绳子和代码。Queshan工厂的小提琴通常需要由专业人士献身。只有更改更合适的零件和配件，钢琴才能达到最佳状态，并从工业产品转移到专业音乐仪器。刘Yalin指出：“如果您可以玩小提琴，可以调整小提琴并理解语气，可以以高价出售。”几乎所有小提琴制造商都训练下一代学习小提琴。作为“第二代钢琴”，他继承了父亲的生意并从事小提琴业务。他还将在忙碌的日程中休息，与长子一起找出大提琴。现在，年轻一代不仅知道如何打小提琴，buT使拥抱新事物变得更容易，这为Queshan小提琴的未来提供了更多的可能性。第二代强大的音乐乐器李·蒂亚宁（Li Tianyin）研究了大学管理并接受了大学管理。他现在知道外语和出口。他可以去欧洲维持客户关系并在罗马尼亚进口原材料。 Chen Zhengqi的儿子仍在上大学，现在可以将自己的小提琴卖给Xiaohongshu和咸鱼。晚上8:30，Feiyi小提琴家在他的房间里播放了现场广播小提琴的销售。主人穿着家庭着装，说河南的真实方言。此外，他的儿子还在高中踢小提琴试镜。老板的歌曲不是很诚实，并且负责稳定后屏幕设备。即使您“如果长时间出售钢琴”，您仍然需要在下班日后进行实时广播。 Queshan的更多老板开始在平台上“大喊”他们的声音。本地狮子制剂从地面出来的Turers坚持自己的技能，并急于进入河流变化。在文章中，Zhang Sheng和Guo Xin是化名。